POWTECH- Nachfassen von Messekontakten

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Nachfassen von Messekontakten der POWTECH


mit Klaus-J. Fink am 16. Oktober 2017 in Windhagen (bei Bonn)


Mit Klaus -J. Fink haben wir einen Top Trainer verpflichtet, der schon beim Führungskräfte-Treffen die Teilnehmer begeisterte. Auf Anregung einiger Mitglieder haben wir dieses Ganztagsseminar zur Messenacharbeit konzipiert.

Das Seminar richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter als auch an Innendienstmitarbeiter, die mit der Aufgabenstellung „Nachfassen von Messekontakten“ bzw. „Nachfassen von Angeboten“ zukünftig verkäuferisch noch besser umgehen wollen.

Das Nachfasstelefonat wird in allen Phasen behandelt mit dem Schwerpunkt „Einwandbehandlung“. Die Teilnehmer erhalten schnell umsetzbare praxisnahe Tipps für den Vertriebsalltag.

Seminarinhalte:

Warum telefonieren viele Verkäufer so ungern?
Messekontakte - noch heiße Daten?
Was kann man gegen den Frust am Telefon tun?
Zahlen in der Telefonakquise
Gesprächseröffnung - Begrüßung – Vorstellung, was ist zu beachten?
Umgang mit Sekretärin/Vorzimmerbarriere
Nach der Messe -Zündende Gesprächseröffnungen, um die Neugier des Kunden zu wecken
Bildhafte Darstellung des Kundennutzens
Grundregeln der Fragetechnik am Telefon
Standardeinwände kennen und wirksam entkräften
Zielsetzung des Telefonats optimieren
Grundregeln des Preisgesprächs am Telefon

Seminarkosten/-ablauf:

395,00 € zzgl. MwSt. für DSIV-Mitglieder (inkl. ganztägiger Seminarverpflegung, exklusiv Hotelübernachtung)

495,00 € zzgl. MwSt. für Gäste (inkl. ganztägiger Seminarverpflegung, exklusiv Hotelübernachtung)

09:45 Beginn Teil 1
11:15 Kaffeepause (ca. 15 Min.)
12:45 Lunch (1 Std.)
13:45 Beginn Teil 2
15:00 Kaffeepause (ca. 15. Min.)
16:30 Ende

Veranstaltungshotel:

DORMERO Hotel Windhagen (bei Bonn)
Brunnenstraße 7
53578 Windhagen
Tel.: +49 2645 97450

Anfahrt: https://www.dormero.de/hotel-bonn-windhagen/lage/

 

Zimmerabrufkontingent:

Ein Abrufkontingent läuft unter dem Stichwort „DSIV“ unter dem zentralen Buchungstelefon. +49 30 20213300

Zimmer können dort zum DSIV Preis von 99,00 € inkl. Frühstück bis 18.09.2017 abgerufen werden. Selbstzahler! Zentrale (Email: Windhagen@dormero.de )

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