Messegespräche erfolgreich führen!

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DSIV MESSE WORKSHOP

 

Messegespräche erfolgreich führen!

Darum geht es: Messen sind äußerst wirksame und vielseitige Marketinginstrumente. Und dennoch: trotz des meist hohen finanziellen, organisatorischen und logistischen Aufwands bleibt der erwartete Erfolg für eine Messepräsenz oft aus. Woran liegt das?
Der sichere Schlüssel für den Erfolg einer Messebeteiligung liegt in der Mensch-zu-Mensch- Kommunikation, sprich im Messegespräch! Die hohen Gesamtinvestitionen für eine Messeteilnahme machen jedes einzelne Verkaufsgespräch auf einer Messe äußerst wertvoll. Die üblichen Begleitfaktoren einer Messe - Zeitdruck, Umsatzziele, Lärm, Stress und Hektik u.v.a.m. - machen es oft schwer, ein Gespräch wirklich zielorientiert zu „führen“.
Mit der im Workshop erlernten Sprach- und Kommunikationskonzept nach LINGVA ETERNA® ist der Sprecher im Messegespräch klar und wertschätzend und er behält auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen die Führung und bleibt souverän.
 
Was Sie erwartet: In der Struktur unserer Sprache liegt eine enorme Kraft, die Sie als Vertriebspersönlichkeit auf Messen in diesem Messe Workshop ganz praxisnah kennenlernen.
• In diesem Workshop lernen die Teilnehmer das Fundament erfolgreicher
Messegespräche kennen.
• Anhand konkreter Kommunikationsbeispiele aus der Messepraxis erfahren die Teilnehmer,
wie sie das Konzept wirksam in ihre Messegespräche integrieren und erfolgreich anwenden
• Sie entdecken den Schlüssel für Kompetenz und Persönlichkeit: Die Präsenz des Sprechers
• Sie entdecken den Schlüssel für „Gesprächs-Führung“: Die Klarheit der Botschaft
• Sie entdecken den Schlüssel für effektive Erreichung von Gesprächszielen: Die
Wertschätzung des Gesprächspartners


Termin: 14.05.2020 von 9:30 – 17:00 Uhr
1 Tag interaktiver Workshop, inkl. Handout
Teilnehmer: (Vertriebs-)Mitarbeiter auf Messen, Standpersonal
Ort: Nürnberg, Park Inn by Radisson 
Referent: Bernd Fichtner, Sprach- und Kommunikationstrainer & Coach,
Geschäftsführer der LINGVA ETERNA GmbH
Kosten: DSIV-Mitglieder: 395,00 € zzgl. MwSt.
Nicht-Mitglieder: 495,00 € zzgl. MwSt. (jeweils inkl. Seminarverpflegung)
 

Unser Hotel:

Park Inn by Radisson Nürnberg GmbH
Sandstraße 2-8,
90443 Nürnberg, Germany
T: +49 911 70 40-0    
E-Mail: info.nuernberg@parkinn.com
 
 
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Der Referent

Bernd Fichtner

Bernd Fichtner studierte Informatik und war zehn Jahre in der Softwareentwicklung tätig. Dabei befasste er sich unter anderem wissenschaftlich mit der Strukturanalyse von juristischen Texten und mit formalen Sprachen. In mehreren internationalen Softwareprojekten lernte er die Bedeutung interkultureller Kommunikation kennen.
Danach war er viele Jahre in leitender Funktion im internationalen Messewesen tätig, wo er eine wichtige Erfahrung machte: Missverständnisse in der zwischenmenschlichen Kommunikation sind weit verbreitet und sie haben in der Regel viele negative Auswirkungen.
 
 

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